永慶不動產 林哲諭 0980-9800-98

你應該『現在』就進場買房子的『4個理由』

個人淺見:針對過去來不及買房的民眾，如果你真的要等到最好的購屋時機，我要告訴你，就是「現在」。

最近一年半，全台灣的民眾對於買房子都在觀望，觀望什麼？就是觀望房價還會下跌多少，新聞與名嘴每天都在報房價下修一成、下修兩成、某某區域恐崩盤！我真的很想詢問這些新聞與名嘴，你可不可以告訴我，到底現在房價會「跌的原因」是什麼？真的。

我們現在沒有遇到毀滅性大地震、沒有無法控制的致死疫情，更沒有全球恐慌的金融大海嘯，你單憑「因為房價太高了所以應該要跌」當理由，我沒有辦法接受；我小時候吃牛肉麵的時候，一碗才65元，現在幾乎都一碗100元，我真的吃不太下去，可是為什麼政府那麼會端牛肉，為什麼不幫忙把牛肉麵打回65元?

很明顯地，台灣這一波的房價低迷，就是單純只靠「打房政策」加「名嘴胡扯」導致的「信心不足」而已；你沒聽錯，台灣現在房價會下修不是其他原因，就是因為「信心」被打跑了而已。

為什麼我敢說單純只是「信心不足」這唯一的因素，除了上面我提到的，台灣現在根本沒有什麼特別重大因素導致房價下滑之外，即便在成交量這麼低的時期，你還是可以一直一直聽到有很多民眾在「等著房價下跌再進場」，不需要去問房仲是不是如此，你身邊一定有很多這樣的親友；只要台灣民眾還有著「等著房價下跌再進場」，台灣的房價就不可能崩盤，因為需求就是這在這邊，只是因為沒有信心怕跌價所以不敢進場而已。

因此我敢跟大家預測，只要沒有遇到重大天災人禍，台灣的房價會在明年新總統就任後，半年之內價格會回升。為什麼？因為會願意賠售一成以上的屋主畢竟是極少數，而且房貸利率這麼低，屋主很難被逼到走上賠售房子這一途；此外，華人就是離譜地愛收集房地產，以台灣人超級保守的投資觀，「不會變成壁紙」的房地產會是大多數人分配資產的首選。

這本書《有錢人想的和你不一樣》，是每當有人問我有沒有推薦的好書時，我第一本想到的就是這本書，這也是我出社會後買的第一本書，這本書不需要靠我幫忙推銷，因為他已經在全世界都賣得超好的！作者T. Harv. Eker在書裏面就有提到一個非常值錢且正確的觀念：

「房地產不是等著買，房地產是買著等。」

舉個滿街都是的例子：今天早上，我有位上週剛成交的客戶跟我聊，她十年前在南崁買爵士堡這個社區的時候，兩房買370萬，被所有的親戚與同事笑她瘋了、買貴了，大家都勸她取消不要購買，但是到了今天呢，爵士堡兩房至少要700萬以上。這位客戶上周又跟我們買了一戶爵士堡的「套房」加車位，價格是5XX萬，她說，她這次又被親友笑說她瘋了、買太貴了，但我們都相信，不用十年，我們可以再打臉這些親友一次。

這樣的例子比比皆是，你隨便拿石頭往街上丟都可以丟中一個這樣的例子(可能比大學畢業生還要多吧)，因為所有客戶在購買前，都會擔心自己的房價可能買太高了，這是合情合理；同樣地，他們也都想不到十年後自己的房價可以幫自己賺這麼多。

那麼，你為什麼應該「現在」進場買房子

不得不說這些「惡質的黑心名嘴」把社會搞得階級對立，無殼蝸牛與有房一族的對立，買不起房子的人開始仇視已經買屋的既得利益者，有房子的人則認為沒錢買房的人是自己不夠努力....等等，而在買賣房子上也是，幾乎所有的買方都認為房價太高不會再漲，而幾乎所有的屋主都認為，從過去的歷史經驗來看房價當然有升值的空間，我為什麼要降價賣？我不缺錢幹嘛賠售？這種對立就導致了成交量的極度萎縮。

不過，還是有「漏網之魚」的。

》第一，如果你要買房子，由於市場的低迷讓售屋的等待期間大大拉長，也就是說如果你真的願意出價去談，很多屋主的價格是不會像先幾年這麼硬，屋主不太會再有「就算你不買還有別人會買」的心態，因為現在願意出價的買方真的很少，屋主期待值已經幾乎快降到零了。

》第二，如果你想要撿便宜，機會也是不小，其實除了想買房子的您會期待房價下跌之外，也是有部分屋主被打房跟名嘴嚇到，嘴巴雖然不說，但是部分屋主心裡面也很誠實地會擔心現在再不賣，之後價格就會很慘了。

》第三，現在投資客跟五年前比起來，真的是少太多太多太多了，過去如果仲介遇到屋主有急售斷頭的案件，價格稍微比行情低個一成左右，我們就馬上報給投資客，接著可能幾個小時後就已經簽約完成並收到服務費了；但是現在，因為沒有那麼多敢進場的投資客，這些斷頭賠售的物件就很難找到人立刻承接，這時候，就是您進場撿便宜的機會了。

》第四，只有在今年12月31日前過戶完成，並且持有兩年以上的您，才有資格避開明年的「房地合一」稅；當然囉，您一定覺得沒差反正我是自住，那您就必須要有「自住事實」而且必須撐滿「六年」；如果您是想買來收租或投資置產的，除非你願意價格「平出」或者「賠售」，否則到時候繳房地合一稅的時候，會讓您再痛一次。

最後，我個人的一點期許，如果您剛好真的遇到超便宜的賠售斷頭物件，價格既然已經夠便宜的話，請不要再逼仲介去幫您砍價格，您要知道比買到便宜更重要的兩件事情：

》1. 沒有人是心甘情願賠售的

願意賠售而且是賠很多出售的屋主都有逼不得已的理由，此時可能是屋主跟他們家人的人生谷底，這個時候您願意承接這個價格，是一件功德無量的好事情，請不要在最後一刻又用殺價給這位可憐的屋主再補上一刀。

》2. 房仲業是非常辛苦的工作

當房仲人員幫你挑到滿意的房子，而且價格又非常低的時候，你應該要感謝房仲沒有讓你買貴，而且要感謝房仲人員讓你得到一間現在買現賺的房子，請不要在這種時候還要跟仲介砍服務費，這非常地沒有水準。

我相信，錢非常重要，但是有很多事情是比錢還更重要一些的。

轉：國際超級房仲-李昌鵬
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