還在等專家說的7折價? 下輩子都別想買房了…

   最近聽到朋友說,「看來看去,都覺得房價根本沒跌,很多房市專家說的房價打7折,都是騙人的!」聽了這番話,我搖頭嘆息,試想,你一千萬買的房子,要你7百萬賣掉,你肯嗎?從這樣簡單的邏輯想就知道,房價當然沒有打全面7折這件事,誤信這種專家的說法,下輩子都想買房了,真正想購屋的剛性自住客,心頭要抓厚定,現在明明是最好的購屋議價時機,胡亂開價,買不到事小,買到「地雷宅」,真的會嘔死!

房價鬆動,不過,若想等7折價才進場,賴淑惠認為「下輩子恐怕都買不了房」(示意圖/好房資料中心)
3安居街為台北市大安區頗具知名的小吃街。

開價85折 實價打9折 房市低檔聰明成交

  雙北近半年的房價,真的有明顯鬆動了,只是不是專家冥想出來的7折,到底該怎麼殺?從實際市場簡單分析,現在只要是還可以的物件,通常屋主心中的底價,也已經自砍手腳,是開價的9折,舉例來說,1000萬的物件,現在的屋主跟房仲的簽約底價,大約是900萬,也就是開價的9折,而能成交的購屋客,大約都是從8折開殺,雙方幾經斡旋,以現在的行情來看,850萬會是雙方的最大公約數。

 此外,很多人會比較實價登錄的價格出價,看似聰明,卻還是有些小「眉角」要注意,因為實價上路是近兩年多的事,我建議,最好挑選沒有被登錄過的物件,這代表屋主持有的時間超過兩年以上,他買入的價格,一定低於最近的實價紀錄,然後再參考同一棟物件的兩年內的登錄價,用這個價格去殺個9折,屋主倘若急著賣,會因為當時購入價低,願意讓價的空間也會相對較大,用對小心機殺價,比盲目信奉「7折說」來得實在,這些都是房仲只能暗示、不能明說的房市現況秘密,奈何現在太多的買家,深信房價將不斷下探,成交才進入了空前停滯期。

開價7折可成交?小心買到地雷宅

  但,各位買家,冷靜下來看,用開價85折買屋,還是太貴嗎?有房仲就私下喟嘆,在過去幾年賣方市場的時代,雙北房市大約是照開價殺到約9折,就已經是不錯的殺價幅度,現在可以殺到85折上下,以房子這樣的高價商品來說,房價當然已經跌了!高於這個折扣,千萬別買,低於85折,當然算是賺到,但也別太過大意,小心有物件濫竽充數,本來賣不掉,此時低價趁亂出清。

  最近,我的同事最近就真的買到一間7折宅,一開始開價1500萬的大三房,最後用1000萬出頭成交,當時,我的同事見獵心喜,一馬當先,唯恐被搶走,殊不知這個物件,遠在汐止山上,近四十年的老屋,屋況爛到像鬼屋,他本來想自己裝潢就好了,誰知道最近下雨,他才拆了一個書櫃,房子就滴滴答答漏起水來,原來,書櫃上頭全是霉斑,屋主嗆他,這麼便宜,還想怎樣?恕不負責,現在恐怕要打官司解決,便宜未必絕對沒好貨,但一分錢一分貨,人家肯低價出清,內情當然不單純,你敢試嗎?我不敢!

要買房?別再相信沒有根據的專家了!

  對跌幅還抱有過高期待值的人,還有多少?光看2月的買賣移轉棟數統計數據就知道,六都當中,台北市的交易量月跌幅約24.4%,其餘五都,月跌幅更高達3~4成,這些人不是不想買,而是等不到滿意的價格,但再從另外一個數據來看,台北市地政局公布去年12月住宅價格指數,北市的成交價格,只比前一個月微跌了0.6%,相較前年同期,居然仍上漲1.55%,由此也證實了房價要跌到大家過度期待的幅度,幾乎不可能!

  我對這個現象感到很憂心,曾幾何時,現在手握房產的賣家,都被當成投資客遭仇視,但,買房子這件事不該如此民粹,更讓我不解的是,如果錯過這一波跌幅,價格回漲,專家能還這些因為聽話而觀望的自住客一個公道嗎?一般剛性購屋需求的客層,現在真的不應該只等不買,甚至兩手一攤,只想等房市泡沫化,因為真的沒有這一天,還不如趁勢出擊,買在相對低點,才是購屋王道!

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房產顧問 林哲諭 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()